留学咨询顾问的英语

当我们说起“咨询”时，可能每个人脑海中对它的印象都不尽相同，这不仅仅是人们主观认识的偏差，还因为顾问本身就有不同的类型；甚至同一类型顾问的工作模式也略有不同。

例如Consultant和Advisory，虽然都代表了咨询的含义，为企业提供专业知识来使公司受益，但他们通常扮演着不同的角色，其目标和项目类型一般会有所不同。

一些顾问喜欢站在客户业务的边缘，通过“旁观者清”的视角，为客户提供真正的外部观点或分析；还有一些顾问喜欢深入研究客户业务的各个方面，从而提供切实可行的“落地”方案。这两种服务方式都各有优势，但是无论我们选择了哪一种，我们都需要明确自己的职责范围，确保不会越界。

然而，在为客户服务时，客户经常会在项目的进程中增加额外的需求。对项目价值来说，这是一件好事，但作为顾问，我们要如何确保这些需求会不会超出我们职责范围呢？接下来，我们将通过讨论这两种咨询之间的差异，来帮助大家进行界定。

01 工作性质

咨询可分为Advisory和Consultant两种大的形式。Advisory和 Consultant都拥有深厚的专业知识，并通过提供组织策略来帮助解决客户面临的业务问题。然而，他们处理的问题类型却不太相同。

Advisory 通常与客户长期合作，为持续的、更广泛的业务挑战提供建议，以帮助公司实现其总体战略目标。一般来说，顾问会长期深入企业的发展路程，帮助客户发现问题，并根据自身的专业知识或经验提出建议，此类顾问可能在公司内担任领导角色。

另一方面，Consultant解决的是严格定义的颗粒度问题，顾问针对特定问题提供定制化策略，有时甚至会帮助他们的客户实施此类策略。

咨询工作通常是短期的项目，通常持续时间为 2-3 个月，但是Consultant类型的顾问不参与其客户的整体运营。这两个角色都可以嵌入企业的日常运作当中，但Advisory类型的顾问更有可能真正实施战略并指导公司采取某些路线和方向。

02 薪酬差异

在薪酬方面，Consultant类型的会比Advisory 类型的高20%左右。以四大咨询公司为例，入门级的Advisory年薪为69000美元。与此同时，MBB的Consultant第一年的年薪约为 80,000-90,000 美元（MBB 顾问的津贴和奖金比四大同行高得多），当然，随着资历越长，薪资的差距就会越大。

四大Advisory与Consultant薪资对比（US-2019）

Advisory

Consultant

Associates

$69500

$85500

Senior Associates

$90750

$110250

Manager

$126000

$153750

Senior Manager

$174000

$213500

Managing Director

$312500

$384500

03 工作与生活的平衡

作为Consultant类型的顾问，通常根据工作所需协调工作时间，以任务完成为导向。一般来说，每周平均需要 60-70 小时，有时还必须在周末加班工作。

尽管这在很大程度上取决于客户、项目和职位，但工作与生活的平衡可能会受到严重的挑战，有时甚至会有一边倒的情况发生。

但从事Advisory类的咨询工作，通常有更轻松的工作时间，每周 50-60 小时，时间很灵活，主要取决于客户。

04 出差频率

无论是哪一类型的顾问都无法避免需要出差的情况发生，出差地也不论是国内还是国外。

一般来说，考虑到频率和地点，从长期来看，Advisory类顾问的商务旅行比Consultant类的顾问要少。作为Consultant类的顾问，哪里有项目需要，就要前往项目所在区域完成项目。

05 职业发展

在行业退出方面，也就是我们所说的“转行”、“跳槽”，一般Consultant类顾问比Advisory类的顾问要更容易。

这两种不同类型的顾问都是进入其他行业的绝佳跳板，因为每个行业都需要具有深厚专业知识、高度差异化技能的顾问，与此同时还能够为企业提供许多深层次的人际网络系统的人员。

但是，由于Consultant往往需要处理更高级别的问题，并且他们的工作在行业和职能方面的差异更大，因此他们具有更大的灵活性，可以获得更高待遇的退出机会与职业发展方向（例如客户端的C级管理）。

06 人际网络

就广泛性而言，Consultant顾问的人际网络比Advisory顾问广泛得多。在日常工作中，他们不仅要与 C 级高管打交道，还要与不同职位、不同部门甚至不同国家的员工打交道。这种多样化的接触为他们提供了许多机会，可以与来自不同背景的人建立关系，即使他们离开咨询公司，也可以改善他们的职业生涯。

就亲密关系而言，Advisory类型咨询提供了建立更深层次关系的机会。顾问与客户长期密切合作；因此，毫无疑问，顾问和客户之间有十分牢固的纽带。

话虽如此，良好的人际网络的实际关键是顾问个人的主动性。无论从事何种职业，人际网络都很重要。如果一个人很优秀并且善于人际交往，那么他可以通过个人魅力或企业的影响去结交任何他想认识的人。

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