马兰欧尼设计学院留学学费

这是我们讲述的第1086位真人的故事

我是@杨火火在意大利，95后。

我高中毕业去做销售，3个月做到销冠。公司要提拔我，我却主动离职，出国求学。

可在意大利的生活，并没想象中好，但自己选择的路，跪着也要走完。

毕业后，为了爱情，我放弃高薪工作，跟老公一起创业。而他为了我，也放弃了富裕的生活。那时，我们身无分文……

（学校附近的广场）

1995年，我出生在江西上饶。小时候，我爸是个军官，常年待在部队，每年回来一次。所以，我是跟着妈妈长大的。

我妈是1965年生人，兰州大学毕业。在那个年代，她文化水平算是比较高的，思想也比较开明。但是，她忙于工作，一直以来，其实也不怎么管我。

后来，我爸从部队复员，回来下海经商。没多久，我父母就离婚了，那年我才8岁。之后，我一直跟着妈妈生活。

2012年，高中毕业后，因为叛逆厌学，我没有读大学，而是去了杭州。

当时，著名化妆师毛先生做了一个全新的高端假发品牌。我看他的店里在招聘销售，就去面试，没想到居然应聘上了。

(报班学习英语)

初入社会，我很多东西都不懂。第一个月，我的销售业绩是店里倒数第一。

但我做事用心，也很努力。我把所有客户的基本信息，包括生日之类的，全部记在本子上。然后，我每个月都会给他们打电话，聊聊天。到了节日或者客户的生日，我会给他们发一条祝福短信。

如果有成交的客户，我会问他们使用得怎么样了，教他们怎么保养假发……

我们店里一顶假发的价格，通常都在1万块左右。所以，我们的客户以富人居多。

在我的客户里面，有一个六十多岁的阿姨。她平时穿着很朴素，看起来不像是很有钱那种人。

（在浦东机场准备飞往国外）

这位阿姨来店里好几次，但一直没有成交。不过，每次只要她来，我都会很耐心地接待她，给她试戴。从来不会因为她的外表，就把她判定为穷人，而心生嫌弃。

后来，她说我是她接触过的销售里面，对她最好的一个。然后，她就成了我的客户，后面又陆陆续续买了好多次。

店里是早班和中班两班倒，下午三点半交接班。有一次，阿姨又来找我买假发。那段时间，我是中班，还没上班，所以她就没看到我。

当时，公司有一个跟我同龄的女孩，平时跟我的关系非常好，就替我接待了这个阿姨。

没想到，她为了挖墙脚，三番两次地欺骗阿姨，故意让阿姨见不到我，在我不上班的时间到店里。

（米兰的一个服装博物馆）

连续3次之后，我那个同事开始光明正大地抢客户了，让阿姨找她买。但是，那个阿姨只认我，把她给拒绝了。

之后，我那个同事就急了，居然对阿姨说，我们的假发质量都很差，我之前都是骗她的。还说这些假发都是死人头发，让阿姨不要在我们这里买。

那个阿姨比较有主见，她还是相信我的。阿姨觉得我这同事很奇怪，不再理会，就离开了。

当时，我同事一直瞒着我，对此事我一无所知。第二天，下了一整天大雨，我下午去上班，刚到店里，就看到了那个阿姨。

她是冒雨来的，特意在店里等了我一天。见面之后，阿姨就把我同事干的那些破事跟我讲了。

（印度人在米兰街头表演）

阿姨说，她知道我很靠谱，不可能骗她，所以一定要在我这里买。待阿姨离开后，我便怒气冲冲地找那个同事去理论。

我找到她的时候，她正要离职，一副破罐子破摔的架势。她说，她从来没把我当朋友，冲我说了一些很过分的话。说完，她扬手打了我一巴掌，就直接走了，之后再也没回来过。

我当时难过极了，躲到厕所里哭了好久。

原来人和人之间，并不是只有感情。有些人会为了一点利益，利用感情、破坏感情。

这件事情让我开始思考，开始慢慢成长，变得更加理性、更加坚强。

天道酬勤，通过自己的努力，第二个月，我的销售业绩已经是公司第二名。第三个月，我终于坐上了销冠的宝座，并且再也没有下来过。

（在米兰租住的房子）

因为我业绩很好，2013年，公司要给我升职，让我做经理，可我却拒绝了。

当时，公司只开了两三家店，就算我在这里再做五年，做到区域经理，最多也就管理这两三家店。而不像那些世界五百强一样，管理上百家店。

我觉得这个上限太低了，没有太大发展空间，所以就辞职了。我不想在未来五年，一直做着重复而无法提升自我的事情。

于是，我就跟我妈商量，我想去复读一年高三，然后考个大学。因为我以前学过美术，就想去杭州国美学习服装设计。

但我妈说，这不太现实。如果复读，我要用一年的时间去做人家三年的功课，是不太可能完成的。

（学校门口）

她告诉我，如果要学服装设计，还不如出国。后来，经过一番筛选，我申请去米兰的马兰欧尼设计学院。这所大学不算很难进，只是学费比较贵。

去国外的话，语言是个很关键的问题。如果要赶上新学期，只有半年左右的时间去学习。

意大利语学起来相对吃力，我最终选择学习英语。因为在米兰，说英语的人还是很多的。

我的英语基础很差，但为了顺利出国，只用了三个月就把英语考过了。

2014年，我来到了意大利。出国前，我在网上定好了房子，租的是单间，有两个室友：一对意大利本地的情侣，一开始我跟他们相处得还不错。

后来，那个男的想追求我，但被我拒绝了。之后，他就变得很过分。

（做作业累趴下）

他不让我在厨房烧饭，他说油烟味道太大，让我到阳台去烧。

初到国外，人生地不熟的，我不想跟人起冲突，便忍了。可是，我的忍让却让他得寸进尺。

他开始在地上寻找我的头发丝，拿到我面前，让我把地上的所有头发丝都捡起来，以后不要让他再看到。然后，他每天都用这个理由来骚扰我。

有一次我实在受不了，就把门反锁上了。结果，他就一直拍门，还骂骂咧咧的。

（现在的我）

最后，我忍无可忍，拎着棒球棍狠狠敲在他的门上。我怒斥他，再敢敲我的门，我就立刻报警、告你骚扰。就算我打断你的腿，也算是自我防卫。

他从来没见我那么凶过，瞬间就怂了，再加上他的英语不是很好，说话变得结巴起来，在那“你……你……你……”地说不下去了。

我冲他说到：“你，你什么你，你说到英语就闭嘴，你就是个土老帽……骂得他当场气疯了。”我摔门而去，回到自己的房间。

我联系了房东，打算搬离这里。但我又觉得气不过，明明是那个意大利男生使坏，凭什么他们可以好好地住着，而我却要搬走呢？

于是，我开始反击。他不是老让我捡头发吗？我就拿透明胶带把地上所有的头发都粘起来。

（意大利的奇葩鞋店）

我的黑头发比较长一些，他的黄头发很短。之前捡头发丝的时候，我就发现地上有很多他的头发。

我把他的头发用透明胶带全部粘在一起，贴在一张纸上，在纸上写着“请捡干净你自己的头发”，然后把那张纸贴在了他的房门上。从那之后，他就再也没敢骚扰我了。

搬走之前，我给房东写了一封长信，很有逻辑地列出四个不该让那对意大利人住下去的理由，还给出了后续的解决方案。

房东收到信以后，很快给了我反馈。就在我搬走的时候，房东把他们也给赶走了。

一出国就碰到这种神经病，真的是相当郁闷。而且，刚来的第一周，我的身份证、护照、银行卡、钥匙……所有的东西全都被偷了。

（水上都市威尼斯）

在意大利，如果东西被偷，一般是找不回来的。别的东西就算了，护照丢了可是大事，我就去补办。

补办护照需要出具一个证明我身份的文件。我跑了一趟大使馆、两个警察局，才开出这个证明。

意大利这边，很多机构的办事效率特别低。就拿银行来说，在国内办个银行卡，快一些十分钟就办好了，最多也就半个小时左右。

但是，在意大利办理银行卡需要预约，要先发邮件过去，一般要一个礼拜左右才能收到回复。到银行办理的时候，预约好的时间作废，需要重新排队，要一整天的时间，才能办好。

经历过变态室友、丢东西、补办护照和银行卡这些事情之后，初到国外的我，对意大利的印象非常糟糕。

（比萨斜塔）

不过，那时候，我的主要精力还是在学业上。出国前，我对意大利的校园生活充满憧憬。可到了米兰，我才发现，这里跟国内的大学生活完全不同。

意大利的学校，基本没有宿舍，学生需要到外面租房子住。大学也没有操场、没有校园。很多时候，从大街上走过，可能就已经路过了一所学校。

我就读的这所大学，居然开在市中心的奢侈品街上，进去的时候还要打卡，从外面看的话，根本看不出这是一所学校。

我们学校宽进严出，想进去学习容易，要毕业的话就比较有难度了。

很同学都在服装设计行业有工作经验，或者学过类似专业再去进修的。要不是行业精英，要不是专业学霸。

（我大一时的作业）

而我，虽然以前学过一点美术，但是当时心思不在学习上，基本上没认真学过，可以说是0基础。所以，我初入大学时的成绩不是很好。

学校的淘汰机制很残酷，如果年终考核过不了，第二年就要再交学费，留级重新学一年。

一年15万左右的学费，对一般人而言，还是很高昂的。而且，这只是纯粹的学费，不包含书本费、生活费等等。所以，学生的学习压力非常大。

当时，我们学校就有人因为压力太大而跳楼了。

大一的时候，一个班上有20多个人，到了大三，只剩下十个人不到。要么被淘汰了，要么就是换专业了。

（学校有人跳楼，我们正常上课）

我家不算富裕，但也不需要为学费和生活费发愁，可我还是去做了兼职。因为我喜欢赚钱，喜欢自己赚钱的那种成就感。

我当时利用课余时间，帮别的同学或者是一些公司，做设计。赚钱之余，也可以锻炼一下自己的专业能力。

有些国内的富二代同学，平时不做作业，我帮他们做过很多作业。

我是那种喜欢暗自努力的人，不喜欢让人看到我平时下的苦工夫。像兼职、帮别人做作业这种事情，更不会拿出来炫耀。

所以，在很多同学看来，我不像那种很认真、很努力的人，也没有花太多时间去学习。

2017年3月，我姨夫突然来米兰看我，让我有点意外。他是受邀来参加客户儿子婚礼的，顺道来看看我。

（通宵赶做设计稿）

我姨夫参加婚礼的时候，把我也带过去了。在婚礼上，我认识了新郎的弟弟，他的网名叫鸭梨。鸭梨对我一见钟情，便开始追求我。

之后，鸭梨每天远程送花给我，陪我聊天，饿的时候给我点外卖……接触之后，我发觉他是一个很细心、很浪漫的人。3个月后，我答应了他的追求，跟他恋爱了。

鸭梨是第三代华侨，他们家定居意大利多年。但是思想上比较传统，家长对子女生活上的干涉比较多。

鸭梨的父母认为，国内大部分出国留学的女孩，都是为了金钱，所以一直反对我们在一起。

而我虽然在米兰读书，家庭毕竟还是在国内。而且，意大利距离国内太远了，我母亲也不同意我们谈恋爱。

（鸭梨送我的鲜花）

不过，我们两个都特别坚定，想着以后可以慢慢改变双方父母的想法。所以，我们的感情并没有因此受到影响。我每天从学校回去，都会在网上跟鸭梨聊很久。

毕业前夕，我按约定时间去拿用于毕业设计的面料。到了之后，老板跟我说还没做好，需要再等一个礼拜。

可是，一个礼拜之后，已经是毕业考试的时间了，完全来不及。

这时，又想起前不久，辛辛苦苦熬了好几个通宵赚到了800欧（约合6000元）的稿费，刚拿到手就被偷了。

我整个人突然崩溃，在老板面前放声大哭。我一边哭，一边诉说自己有多么的不容易、多么的惨。

没想到的是，老板竟然跟我一起哭了。他当场让员工把别的工作都放下，专门给我做面料。

(周末加班考试现场)

两个小时后，我要的面料做好了，交到了我的手中。

每年毕业的时候，学校会选出最优秀的40名学生，把他们的毕业作品摆出来，做一个毕业展。

2017年7月，大学毕业的时候，我通过三年来的不懈努力，很荣幸地成了40名优秀学生之一。当我的作品被展览出来的时候，很多人觉得不可思议，认为我不值得。

其实我压力也很大，也很努力，只不过他们看不到我背后的付出罢了。

努力从来都不是做出来给人看的，那种假装的努力如果能成功，那成功就太容易了。

我刚毕业那会，国内一个亚洲排名前三的时尚集团，在意大利收购了一个老牌的时装品牌。

（毕业典礼）

他们公司想要招聘类似风格的设计师，就来到了我们学校。我的教导主任推荐我和另外一个意大利人去面试。

当时，他们公司同时在招聘董事长助理，主要负责所有品牌的设计、管理等事务。

面试完以后，面试官觉得我很适合他们公司，又推荐我去面试董事长助理。于是，我又有了第二场面试。

这个职位是董事长直聘，董事长亲自面试。董事长是一个40多岁的成功女性。面试很顺利，她让我去国内公司总部上班报到。

我把这个消息告诉了鸭梨，他也替我高兴。为了庆祝，我们约好，下个月一起去比利时度假。

结果，还没到约定的日子，鸭梨就失踪了，怎么都联系不上。我的电话、账号……所有能想到的联系方式全都被拉黑了。

（面试成功后逛街留念）

又过了一个月，还是没能联系上他。到了约定的时间，我独自去了比利时，希望能在那里见到他。可是，足足等了两天，鸭梨始终没有出现。

我当时做了一个决定：立刻坐飞机飞到鸭梨居住的城市，如果可以见到他，就跟他继续谈下去；如果见不到，我们就分手。

我通过我们共同的朋友，把这个决定转告给了鸭梨。然后，动身前往鸭梨所在的城市。

约定的地点是机场，可是我在机场等到了10点钟，还是没见到鸭梨的身影。当时就想，等到10点半，如果他再不出现，我就离开。

我不停地看着手机，看时间，看鸭梨有没有给我打电话、发信息。10点半已经过了好几分钟，我还是没有等到他。

（我的设计作品登上杂志封面）

那一刻，我彻底绝望了。我把手机装好，准备离开。就在我转身的那一瞬间，刚好鸭梨也在我后面转过身来。

在看到对方的那一刻，我们俩都惊呆了。我们不约而同地冲向对方，抱在了一起。两个人足足拥抱了10分钟左右，一起哭着不说话。

缓了很久，我们才缓过来。鸭梨开口说了第一句话：我们私奔吧。

原来，这一个月来，鸭梨一直被关在家里。他的手机、身份证、护照、车钥匙等等，全都被父母给没收了。他想联系却没法联系我，想出门又出不去。

然后，我们就真的私奔了。为了爱情，鸭梨放弃了优越的生活条件，身无分文地跟我私奔了。

（我和鸭梨在一起）

但是，他当时没有护照，出不了国，所以只能呆在意大利。为了跟他在一起，我只好放弃掉国内董事长直聘的高薪工作。

没有这份工作，我还可以通过其它途径赚钱。但是，如果选择去国内工作，就要跟鸭梨面对异地相隔的情况。

时间久了，两人的思想就会出现差距，必然会影响到我们的感情，甚至会错过鸭梨。如果错过鸭梨，我会后悔一辈子。

而且，我可以将自己的设计能力，运用到以后的工作中去。我也可以利用业余时间，去接一些商单。后来，我也的确是这样去做的。

2017年8月，我们一起来到米兰，准备自己创业。

一开始，我们两个人什么都做，卖过红酒，做过代购，也帮别山寨鞋厂拍过照，一张一块钱那种。

（接商单做设计）

刚开始创业那会，我们两个人，一共只有8000块。当时，我还住在大学时候租的房子里，房租每个月就是8000块。

我们的全部身家，只够交一个月的房租。所以我就跟房东说，9月1号我就不住了。

然后，我就寻思着，如果我们能把这个房子转租出去，还能赚一个介绍费。

因为鸭梨的母语是意大利语，跟这边的华侨沟通起来很容易。这个房子很快就转租出去了，我们就这样赚到了第一桶金。

于是，基于鸭梨的出身和语言优势，我开始考虑做这种房屋租赁的生意。

然而，到了9月1号，新的租客都要入住了，我们还没找到地方住。因为，在意大利想要租房还是很难的，并不像国内，只要想租就能租的到。

（工作中的鸭梨）

在意大利，越便宜的房子越难租到。那种很便宜的房子，房东是要选人的，他们会看租客的收入，要长期稳定的才可以。

最后，我们实在找不到地方住，就向我的大学同学寻求帮助，听说她男朋友家的房子可以出租。

我们去看了一下，说是房子，其实就是把厨房隔成了一个小单间，在里面放上一张床，床边上就是灶台。

条件是差了点，但是很便宜，折合人名币两千多元。在米兰，这已经是非常便宜的价格了。那会实在是没钱了，我们就暂时住在了那里。

（我们自己设计装修的出租房）

我们挤在一张破旧的床铺上，做饭、睡觉都在同一个地方。现在回想起来，那个居住环境还是挺惨的。但我们当时却不觉得有什么不好的，只要两个人在一起，我们就会感觉很开心。

那时候，我们开始做房屋租赁，几个月下来，收入还不错。起码，比刚毕业的人要好多了。

赚了一点钱之后，我们想换一个稍微好点的房子住。可是，搬走的时候，房东却不想退还我们的押金。

我们在网上查询相关的法律，搜集关于这个房东的证据。结果，发现他是一个黑心的二房东，曾经坑过很多留学生。我们拿出证据吓唬他，他才给我们退了押金。

（我们公司的企业文化）

经过这件事后，我觉得在米兰这边，留学生找房难、租房经常被坑，是一个很大的痛点。于是，我就想去帮助留学生租房，让他们免受欺骗。

有了这个理念后，我们的生意，就不只是把房子租出去这么简单了。在房子出租的过程中，我们要给租客提供更多更好的帮助。

在这之后，我们的口碑越来越好，客户也越来越多。

就在我们的事业有了起色的时候，鸭梨的家里联系到了我们，让我去他家里见面谈谈。

本想着跟鸭梨的父母好好沟通，稍微缓和一下关系，没想到最后不欢而散。

2017年12月底，我和鸭梨打算先休息一段时间。我们一起回到了国内，住在我江西上饶的老家。

（我们的结婚照）

过完年后，我们俩商量着，反正早晚都得结婚，肯定会结的，要不干脆在国内直接领证算了。

于是，2018年的2月14日，情人节那天，我们领证结婚了。

结婚的时候，什么都没有。没有房，没有车，没有戒指，没有拍婚纱照，也没有举办婚礼。

我是那种追求完美的人，要不就不要，要就要最好。我们当时没什么钱，就算买戒指、办婚礼……也满足不了我心中的标准。我不想将就，宁愿等以后赚到钱再补。

2018年4月份，我们回到米兰，重新开始做房屋租赁。这一次，我们不再用以前的个人账号，打算按公司的形式，做的正式一点。

（带宝宝去旅游的路上）

我们租了店铺，注册了公司，做了logo……开始马不停蹄地忙活。诚心帮人、用心做事，公司的业务一点点增长，规模也一步步扩大。

事业日渐向好的同时，我生下了一个可爱的女儿。

2019年底开始，到2021年下半年期间，疫情反反复复，从国内来意大利的人变得特别少。那段时间，几乎都是处在没有工作、没有收入的状态。

直到2022年1月，生意渐渐恢复正常。我们又重新找了一个办公室，重新招聘员工，重新开始我们的事业。

如今，公司正在稳步发展，我和鸭梨会加倍努力，争取在这几年内，把公司的规模做大。

我会尽我所能，给我女儿最好的教育和生活条件。买下一套喜欢的房子，一家人开开心心地生活在一起。

（我们一家三口）

人生就是一次次的选择，有时候，我做出的选择，让别人不太理解。但是，我不在乎。

因为，看法和说法都是别人的，人生是我自己的，别人不理解，是因为他们不了解我。

我从不在意别人的眼光，只会专注眼下的路。我选择的是我自己想要的，我想要的，我自己会争取。

人生路上，有我可爱的女儿，有鸭梨，足矣。

【口述：杨火火在意大利】

【编辑：逍奂】

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